批發商應有效地協調管理總經銷商與經銷商、消費者之 間的連續的物流、信息流和資金流。 ③渠道適應性的評估 企業與中間商在簽訂長期汽車銷售計劃合約時要慎重從事，因為在簽約期間，企業不能根據需要隨時調整渠道成員，這會使企業的渠道失去靈活性和適應性。、易得到生產企業強有力的支持，如包括投資的直接支持和企業所作廣告等的間接支持。因此規模較小的或大在銷售量不大的地區或產量較小的產品品種，利用中間商較合算，當銷售量達到一定規模后，則宜設立自己的分銷機構。因為中間商是獨立的商業組織，他們必須關心自己的經濟效益，而不僅是生產企業的利益，只有那些能為中間商帶來持久利潤的產品和營銷政策才使他們感興趣。立車 銷售渠道 19、配件庫管：1名，性別不限，35歲以下，22歲以上，物流相關專業，中專以上學歷，職位描述： ①負責配件出庫、入庫； ②庫房5S管理（備件倉庫的合理規劃和利用，倉庫5S管理，每月進行庫存盤點，負責庫房安全的定期檢查）完成部門經理交辦的其他工作。

 封密性策略對中間商的缺點主要是： 中間商失去了獨立性，生產企業如有政策變化而選擇另一中間商，則原中間商可能會陷入不利局面。立車 銷售渠道待遇：試用期一三個月工資為底薪的80%，試用結束后底薪加績效加五險。 31、二手車專員：5名，性別不限，35歲以下，25歲以上，大專以上學歷，職位描述： ①協助部門經理制訂工作計劃； ②負責聯系、應對、協調廠商相關業務部門； ③銷售、置換工作，完成經營目標； ④負責對區域市場的信息收集，負責擬購、置換車輛的鑒定、評估工作，負責制定車輛整備計劃； ⑤完成部門經理交辦的其他工作任務，負責辦理車輛轉移登記工作； ⑥熟知各品牌車型，了解貴州整個二手車市場。 封密性策略對中間商的缺點主要是： 中間商失去了獨立性，生產企業如有政策變化而選擇另一中間商，則原中間商可能會陷入不利局面。企業設計銷售渠道時，應充分研究競爭對手的渠道狀況，分析本企業的銷售渠道是否比競爭者更具活力。 C、企業必須要有足夠多的品種、規格和數量供應，否則中間商因業務量過少，能力閑置而積極性不高。

③ 渠道適應性的評估企業與中間商在簽訂長期合約時要慎重從事，因為在簽約期間，企業不能根據需要隨時調整渠道成員，這會使企業的渠道失去靈活性和適應性。這包括對不同類型的中間商給予不同的價格，還要規定交貨和結算條件，以及規定彼此為對方提供的義務性。職位要求： ①汽車維修相關專業中專以上學歷； ②熟練使用計算機； ③汽車相關專業畢業，具有一年以上庫房管理工作經驗； ④熟悉汽車配件及配件管理流程，了解汽車構造知識、汽車維修知識、營銷知識； ⑤作風正派，責任心強、工作勤奮、有條理性 ,有團隊協作精神，具有較好的駕駛技能。立車 銷售渠道職位要求： ①具有大學本科以上學歷； ②具有3年以上汽車特約售后服務管理經驗； ③會熟練使用計算機進行管理，人事管理能力，計劃與控制能力，技術能力，業務（銷售服務）能力； ④具有豐富的管理經驗、組織協調能力，有開拓和創新的精神。被選中的中間商不僅經營本企業的產品，還允許自由地經營其它企業的產品。職位要求： ①曾經從事過銷售、服務工作，有一定年齡和閱歷，有非常強的溝通能力； ②具有良好的服務意識，能夠看得到問題，并有能力解決問題； ③具有車行、酒店、空乘等工作經歷，或在培訓咨詢公司、管理顧問公司從事過培訓咨詢工作者優先； ④工作地貴陽、遵義。

總經銷商（或 批發商（或地 經銷商（或特總代理商） 區分銷商） 許經銷商） 總經銷商是從 批發商是使汽 經銷商是直接事汽車總經銷業 車實現批量轉移 將汽車銷售給務的中間商。在通常情況下，實力雄厚、產品暢銷的大型企業對中間商的控制力要強一些，價格折扣和付款期限等優惠政策也可稍小一些，雙方都樂意建立持久的合作關系，而那些實力不強的中小企業對中間商的控制力要弱得多，價格折扣必須較大才能持久地維持雙方的業務合作。 14、汽車裝飾技師：3名，男，35歲以下，24歲以上，大專以上學歷，職位描述： ①對常規裝飾項目進行熟練操作安裝（如：貼膜、車身鍍膜、封釉、打蠟），以上均有兩年以上資歷，在4S店兩年以上相關工作經驗者優先； ②有責任心、工作細致、能吃苦。國外各大汽車公司都有獨立的實力雄厚的自銷體系，對我國大型汽車公司而言，要具有強有力的市場營銷能力，長遠目標必須建立自銷體系。立車 銷售渠道 （2）渠道方案的評估 企業在渠道設計方案確定后，必須對方案進行評估，以保證方案的科學性和合理性，盡量有利于企業的長遠目標。 ★獨立的企業法人汽車特許經 ★良好的汽車營銷業績銷商的條件 ★足夠的資金 ★達到硬、軟件標準 ★可以享受特許人的汽車品牌及該品牌所帶來的商譽，使其 擁有良好的企業形象汽車特許經 ★可以借助于特許人的商號、技術和服務等，使其避免了市銷商的優勢 場的高風險 ★可以加入特許經營的統一運營體系使其分享規模效益 ★可以從特許人處得到支持和服務。

 36、行政專員：2名，性別不限，28歲以下，20歲以上，管理專業，大專以上學歷，職位描述： ①本科及以上學歷，企業管理等相關專業； ②22-35歲，形象氣質佳，二年以上相關工作經驗； ③工作思路清晰，具備良好的組織協調、語言表達能力以及團隊協作精神； ④ 工作踏實、責任心強、做事細致嚴謹、能及時處理緊急事件； ⑤ 熟練使用OFFICE辦公軟件和其他辦公設備； ⑥ 工作地貴陽、遵義。所以涉及長期承諾的渠道方案，只有在經濟效益和控制力方面十分優越的條件下，企業才可能考慮。企業銷售渠道設計首先要決定采取何種類型的銷售渠道，即是采取自銷還是通過中間環節分銷。立車 銷售渠道策略二：封密性策略封密性策略即經銷或排他性策略，它要求生產企業和中間商之間用協議方法或組建營銷全資、控股子公司等辦法，規定中間商只能在指定地方銷售本企業的產品，而不能銷售其它廠家的產品，尤其是不是銷售競爭對手的產品。評估主要從三個方面來進行：一是渠道的經濟效益；二是企業對渠道的控制能力；三是渠道對市場適應性。 4、銷售渠道設計采取的策略和原則 銷售渠道設計要圍繞公司目標和圍繞的中長期目標進行，要有利于提高企業產品的競爭力和市場占有率，要有效覆蓋市場和滿足用戶需求，還要有利于企業抵御市場風險。

職位要求： ①大專以上計算機或相關專業學歷，三年以上公司信息工作經驗，一年以上信息部領導工作經驗者優先 從事過相關信息化項目工作和相關系統開發工作，從事過汽車行業信息化管理的人選優先； ②熟悉路由器、電話交換機、監控系統維護調試； ③熟悉WindowsXP、Windows Server、SQLserver、常用辦公軟件系統的安裝維護； ④熟悉建設、郵箱等網絡應用； ⑤熟悉對硬件設備的日常維護。 19、配件庫管：1名，性別不限，35歲以下，22歲以上，物流相關專業，中專以上學歷，職位描述： ①負責配件出庫、入庫； ②庫房5S管理（備件倉庫的合理規劃和利用，倉庫5S管理，每月進行庫存盤點，負責庫房安全的定期檢查）完成部門經理交辦的其他工作。 32、行政人事經理：1名，性別不限，40歲以下，28歲以上，大專以上學歷，職位描述： ①1、加強公司內部的行政人事管理工作，為公司的發展壯大，高效有序運行提供有力保障； ②2、詳細了解公司經營理念，運作方式； ③3、根據公司的實際需要，制定詳細的招聘計劃，制定公司的人力資源規劃； ④4、建立完善的行政后勤管理流程； ⑤5、制定符合公司需要的人事、行政管理制度，并嚴格監督執行。（ 2 ）渠道方案的評估企業在渠道設計方案確定后，必須對方案進行評估，以保證方案的科學性和合理性，盡量有利于企業的長遠目標。 綜上所述，東風汽車銷售渠道理想的選擇是：在汽車銷售渠道長度上，采取“批發—批發—零售”或“批發—零售”短而垂直的銷售渠道；在汽車銷售渠道寬度上，采取網點數目眾多的寬渠道并且按照選擇性分銷策略，即有限制地選擇和確定網點成員和網點數目，確保網點充分覆蓋、提高用戶滿足率。立車 銷售渠道不同的汽車企業在規模、聲譽、經濟實力、產品特點等方面存在差異，即企業特性不一，這對中間商具有不同的吸引力和凝聚力，因而企業在設計銷售渠道時，應結合企業特性選擇中間商的類型和數量，決策企業銷售渠道模式。

職位要求： ①本科以上學歷，會計學/財務管理相關專業,30-40歲，溝通協調、團隊管理、獨立開展工作能力強,有相應的資質證書； ②熟練使用現代化辦公軟件,較強的語言組織和表達能力、良好的中文書寫能力、有一定的英文閱讀能力； ③持C照3年以上，駕駛技術熟練,有5年以上汽車4S店工作經歷者優先； ④工作地貴陽、遵義。 ③明確渠道成員的權利和義務。不同企業的不同汽車產品，其市場特性也是不一樣的。汽車生產在時間或地理上比較集中，而使用分散，其銷售渠道一般應有中間環節，不宜采用直接環節。汽車產品由于何種大、重量大、價值大、運輸不便、儲運費用高、技術服務專業性強等原因，對中間商的設施條件、技術服務能力和管理水平要求較高，汽車產品的銷售渠道宜采取短而寬的銷售渠道類型，并宜以自建銷售渠道為主。立車 銷售渠道職位要求： ①汽車售后工作5年以上，持中級以上技工證； ②熟悉4s店維修工作流程，維修或質檢工作經驗，三年以上進口車輛維修與檢驗經驗者優先； ③較強的語言表達能力、溝通能力、協調能力，具有團隊協作精神，解決問題的能力，熟練操作OFFICE辦公軟件，有駕照并能熟練駕駛； ④ 工作地遵義或貴陽。