23 章 2008年湖南工程機械產業現狀與主要企業解讀 .. 錯誤未定義書簽。在市場需求持續增長、市場競爭不斷激化的形勢下工程機械代理商處于“中流擊水、不進則退”的境遇市場占有率和發展速度成為制造商整合、調整代理商的重要依據。70 利好四、內地房地產市場將保持相對穩定 ...................... 錯誤未定義書簽。2011年工程起重機銷量已經超過4.5萬臺。工程機械需求變化趨勢 按照歐美的產品結構變化趨勢，我國市場上汽車起重機占據主導的格局將發生變化，小噸位有被隨車起重機替代的趨勢，大噸位有被全路面起重機替代的趨勢。2000年以來工程機械市場需求的高速增長促使工程機械代理商高速發展已經涌現出銷售挖掘機超過2 000臺、銷售裝載機超過3 000臺的代理商。

隨著設備更新高峰期的過去,“十五”國家重大基礎設施建設項目大部分已開工,新開工的項目逐步減少,預計“十五”后期,工程機械市場增速要逐步減緩,但這種回調不會出現像1994年快速走人發展低谷的局面。裝載機三大下游行業采掘業、基建和水利十二五期間的固定投資相較十一五期間有大幅增長，將拉動對裝載機需求量的穩定增長。探析工程機械的市場發展動態及需求量變化趨勢 - 豆丁網#【摘要】論文代寫根據市場發展趨勢及國家政策條件，本文分析了近年工程機械市場的發展動態及各類工程機械需求的變化。未來起重機市場可能出現徐工、 、三一三足鼎立的局面。 分析工程機械產品市場需求快速上升的原因有以下幾方面: 1.“十五”規劃國家重大建設項目資金到位率高,如交通建設項目中在建的青藏鐵路、寧西鐵路和延西線等一批高等級公路建設項目,需要大量的工程機械。工程機械需求變化趨勢68 利好一、世界經濟長期向好.............................................. 錯誤未定義書簽。

 (三)起重機噸位多樣化、市場集中化發展經濟刺激計劃的催動下，整個行業迅速回暖。52 節 技術創新環境 ........................................................ 錯誤未定義書簽。國內大型的工程機械企業都有比較豐富的產品線，有雄心的較小型企業也在通過并購迅速擴充產品線。在工程機械代理商內部營銷模式、客戶關系管理、公司場獨占鰲頭、資金充足、經營意識超前的一方霸主也有依附在廠商體系下坐等客戶上門的守舊者既有在工程機械行業摸爬滾打多年的代理商也有短期淘金的“背包客”。工程機械需求變化趨勢國家經貿委提出的《導向》,在機械行業近期發展導向重大技術裝備部分,提出了大型工程施工機械近期發展趨勢的指導性意見: 一是加快發展一批市場急需產品。74 預測四、國內需求仍有增加行業貢獻度變化大 ........... 錯誤未定義書簽。

近20年來隨著工程機械市場的持續火爆工程機械代理商的數量迅速增加。國家經貿委提出的《導向》,在機械行業近期發展導向重大技術裝備部分,提出了大型工程施工機械近期發展趨勢的指導性意見:一是加快發展一批市場急需產品。預計挖掘機競爭格局的變化軌跡將大體遵循裝載機，由起步階段的集中到不斷涌現新競爭者，目前正處于未出現明顯的膠著階段，下一個階段將由分散走向集中，在國產品牌中產生新的。80 建議六、立足自主創新提高產品質量 .......................... 錯誤未定義書簽。76 建議一、堅持“保增長”的宏觀調控政策 ........................... 錯誤未定義書簽。工程機械需求變化趨勢50 一、江麓集團 ..................................................................... 錯誤未定義書簽。

國內工程機械企業均將挖掘機作為“十二五”期間新業務的增長點。以 彼勒為例，服務業務已成為重要的收入和利潤來源，正常年份服務業務占總收入超過35%，利潤比重在50%左右。工程機械需求變化趨勢國家在于物流倉儲、鐵路和公路建設和煤炭開采等領域的投資均呈現不同程度的增長，對起重機需求市場將不斷加大；國家核電，風電等重大項目的投入，極大刺激履帶起重機的需求。當前工程機械代理商的繼續成長可從以下幾個方面著手。工程機械行業連續四年產銷增長幅度在14%以上,2002 年上半年的增長幅度更為突出,達到30%35%。 (三)多元化發展：產品全覆蓋、上下游產業鏈延伸掌握工程機械核心零配件不僅能提高整機企業利潤率，而且有助于整機廠消除產能瓶頸及實現跨行業發展能力。

裝載機、挖掘機技術壁壘較低，集中度不會太高，都將穩定在50%左右。工程機械需求變化趨勢45 三、經營分析 ..................................................................... 錯誤未定義書簽。65 挑戰一、全球性金融危機逐步惡化對實體經濟的影響正在擴大錯誤未定義書簽。 (五)發展生產型服務業：金融服務、物流服務等從國際企業看，增加圍繞主機經營開展服務業務是強大公司實力的一個重要因素。這些工程機械代理商公司的出現標志著中國工程機械代理制正在走向成熟。 (七)進口替代分步走以三一為代表通過擴產能、促銷量、優服務三個階段，提升品質、自主創新，逐步實現進口替代。

 (六)資本運作快速擴張：并購、資產重組兼并收購是實力工程機械企業發展壯大的有效手段。國家實施積極的財政措施和穩健的貨幣政策,對工程機械產品的內需拉動效果顯著。工程機械需求變化趨勢城市建設:目前全國城市已經達633個,城鎮人口的增加帶動了城建任務,主要為道路、住宅建設,市政工程和環衛工程建設。西部開發首先是公路和鐵路從國際市場看,2002 年工程機械銷售出現滑坡,惟有中國一枝獨秀,發達國家產品必然要通過種種途徑涌向中國市場,競爭將日趨激烈。76 一、政府宏觀視角 ............................................................. 錯誤未定義書簽。2 節 世界工程機械行業 ............................................... 錯誤未定義書簽。