威瑪與杭叉系列營銷策略的制定，其直接結果是成了威瑪叉車在09年上半年銷量的大漲，并在客戶群中產生了積極的影響，為下半年的市場表現奠定了重要的基礎。一大早，他來到了杭叉集團新建的臨安生產基地的廠區，開始了的工作。 37歲的張智成是威瑪叉車的一位管理層人員，負責廠區的生產管理事項。 在進入中國的半年時間里，威瑪叉車在應用新技術的同時，也一直在追求向用戶提供高品質的服務。只要是威瑪的客戶，在產品使用前，威瑪都會外派技術人員對客戶司機進行一些技術培訓，講解注意事項。但在市場形勢好轉之初，叉車市場的環境還非常脆弱，對產品品質要求較高，而這也正是為什么市場青睞德國威瑪叉車的重要原因。

從很多選用威瑪叉車的客戶處得知，很多公司選用威瑪叉車首先看重的是其德國核心技術，而更看重的是威瑪提供的高品質服務，充分保證了產品質量和使用安全。威瑪與杭叉威瑪叉車的負責人總結道， 在危機中進入市場的叉車企業不在少數，2010年的中國叉車市場將面臨更激烈的競爭。沉著應對行業危機 作為國際上的叉車品牌，威瑪叉車在08年底進入中國市場時，引起了業內很多人的警覺。在產品更新時，威瑪會在時間向客戶通報產品信息，方便客戶及時了解產品信息動態。除此之外，威瑪叉車還提供了技術支持、配件供應、產品使用和保養、維修等系列增值服務，使客戶在使用威瑪叉車的過程中無任何后顧之憂。2009年，威瑪叉車已經完備了1-10噸內燃叉車系列的生產和銷售。

這種表現直接刺激了各行業對物流服務的需求，從而帶動叉車的銷售轉好。杭叉威瑪紛紛擴產 2010年市場競爭激烈【圖】_廠商要聞_太平洋汽車網#自從進入新年以來，陳勇開始到新的廠區上班了。 由于進入中國市場較早，威瑪叉車在華的布局更顯從容，銷量在上半年也取得了大幅增長。 在擴建新廠房的同時，產品的研發力度、新品的推出頻率也在不斷加快。威瑪與杭叉在產品更新時，威瑪會在時間向客戶通報產品信息，方便客戶及時了解產品信息動態。今年2月份物流業振興規劃的推出，直接刺激了我國叉車產業的復興。

而威瑪叉車進入中國市場，似乎在告訴業內：中國市場才是規避市場危機的手段。 危機的煙云尚未散盡，眾多國內外叉車企業已經走上了一條投資擴產的道路。 系列營銷策略的制定，其直接結果是成了威瑪叉車在09年上半年銷量的大漲，并在客戶群中產生了積極的影響，為下半年的市場表現奠定了重要的基礎。威瑪與杭叉當時，金融危機已經逐步演變為行業危機，成為中國很多叉車企業的噩夢。國家的經濟調整與振興政策的作用正在顯現。 前些年中國的叉車市場確實繁榮過，不過在經濟危機之后，更多的企業認識到苦練內功、夯實基礎的重要性，只有基礎過硬，才能從根本上應對叉車市場的新的生機， 威瑪叉車的一位負責人說， 在這種市場預期的引導下，威瑪叉車將在2010年進一步完善1-3.5噸電動叉車的設計和生產，并在超大載荷內燃叉車方面進行探索和嘗試，以此應對競爭更為激烈的市場。

國家的經濟調整與振興政策的作用正在顯現。威瑪與杭叉而緊隨威瑪之后，今年上半年，國外一批叉車企業，如韓國帥成叉車、克拉克叉車、意大利OM公司、芬蘭羅卡公司均宣布在華設立工廠或尋求業內合作。原本應該是休養生息的一年，杭叉、威瑪等叉車生產企業卻選擇了一條 擴張 的道路，未免讓人不解。 在歷經了前幾年的高速增長之后，工程機械行業在金融危機的影響下終于逐漸 冷靜 下來。從中國工程機械行業協會工業車輛分會的統計數據來看，無論是國內叉車市場近幾個月的銷量，還是目前叉車企業的開工率，與年初相比均體現出回升態勢，而且這種態勢仍在逐步放大。德國品質拉動銷量 及時在中國站穩后，威瑪叉車所要考慮的是如何利用先其他國際叉車品牌一步贏得市場的問題。

 拋開威瑪叉車成功規避市場危機的結果不說，其市場動作在前期普遍不被業內看好，直今年2月25日物流業振興規劃獲得通過的消息傳出，國內叉車企業才意識到威瑪叉車似乎早意識到了中國對物流業的重視程度。其中3噸內燃叉車、6-10噸大噸位叉車表現出眾，在與其他叉車廠家配置相當的情況下，有很大的優勢。業內人士認為，威瑪的表現部分彌補了國內叉車企業對市場信心的不足，成為拉動全國叉車銷售盡快恢復的重要動力。再者，威瑪還為客戶提供了培訓服務。前不久，威瑪叉車剛剛建成的第三期廠房內，一臺臺嶄新的叉車不斷開下生產線。威瑪與杭叉威瑪、合力、杭叉 究竟該選哪個？【圖】_廠商要聞_太平洋汽車網#叉車作為專業一種搬運機械，是隨著工業的進步，特別是物流產業的崛起而迅速發展的。

 威瑪的動作似乎已經表明，無論是廠房的擴建，還是產品的開發，危機重重的2009年正好成為其在2010年 新生 的積蓄期。這種 忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開 的局面似乎預示著叉車市場的逐漸回暖。只要是威瑪的客戶，在產品使用前，威瑪都會外派技術人員對客戶司機進行一些技術培訓，講解注意事項。威瑪與杭叉威瑪叉車市場負責人表示，國內及國際叉車市場的全面復蘇期已經到來，在經過長達一年完善自身產品譜系結構和渠道布局的積累期后，威瑪已經完全具備了把握好每一個發展機遇的能力。對于這些企業來說，通過何種手段規避市場危機才是亟待解決的問題。再者，威瑪還為客戶提供了培訓服務。