國際礦山機械市場營銷50 - ################################################################################################ |/U sers/A dm inistrator/D esktop/新建文本文檔.txt通信/電子電腦、 、 會議、 勞動合同、 生活休閑、 考試、 股票 |/U sers/A dm inistrator/D esktop/新建文本文檔.txt2012/7/5 12:11:23。二、產品描述及價值傳遞對產品進行恰到好處的描述是實現產品信息及品牌信息成功傳遞的重要途徑。參考文獻：[1]黃偉程，張柳依.新媒體營銷解決方案之細分下的終端傳播[J].廣告人，2009, （09）:175- 177.[2]張凱軼.地鐵廣告販賣體驗[J].國際廣告，2003，（10）：92- 93.[3] 蘇楊. 地鐵新媒體的廣告視覺傳播 [J]. 工業大學學報，2010，24，（01）：168- 172.[4]朱春鵬.金日地鐵隧道媒體[J].廣告主，2010, （06）：116.作者簡介：鄒源孟，南京農業大學經濟管理學院。而如何準確把握客戶的心理需求，配置客戶想要的生產線或設備則需要在郵件往來中進行進一步詳細了解和學習，仔細分析客戶信息，建立重要客戶詳細跟蹤數據庫，以更好地為客戶服務。五、為每位顧客提供個性化的符合客戶實際及心理需求的這項目標中配置針對破碎需求的合理設備目標可以通過詳細了解客戶需求進行機器及型號的正確配置。廣告商買單，車票促銷。

九、保持顧客忠誠度客戶忠誠度的保持對企業的長久利益具有重要意義。這種效果的形成往往有利于公司形象在該國或地區行業內的整體提升，可以極大地補償各項推廣等銷售費用。國際礦山機械市場營銷但在計劃經濟向市場經濟過渡、轉型的 ,由于傳統體制導致了生產技術裝備發展更新及老化淘汰加速 ,。如果未能將公司提供的產品和服務與比該公司成本和價格更低的公司之間的區別進行深入透徹的分析和描述，使客戶感覺到這二者之間的本質區別，營銷將缺乏說服力。一個忠誠度很高的客戶可能會忽視公司產品在價格上與其他公司的差異而持續購買。如代理，多樣化的代理將對公司目前單一的銷售渠道起到重要的補充和支持作用，同時可以依靠代理商及其掌握的社會關系對更多國家或地區的市場進行實地研究，進行針對性推廣。

拉長與客戶接觸的時間，提高顧客忠誠度。六、實現整體業務增長實現整體業務增長一方面需要依靠現有的電子商務推廣及銷售人員的努力。國際礦山機械市場營銷礦山機械企業國際營銷戰略研究--《市場周刊(理論研究)》2011年02期#張光前;郭偉榮;高云昌;曾鑫;;[A];2010中國·重慶第七屆表面工程技術學術論壇暨展覽會論文集[C];2010年。企業要在目前利潤率較高的情況下，做好營銷活動的戰略性部署，并對營銷活動進行科學的觀察分析和測量，使營銷活動成為企業利益增長的重要推動力。如果顧客的要求與預算在企業的可供價格范圍之內，且客戶對價格敏感度較高的，要以價格優勢贏得顧客的偏好，如果敏感度不高則可以通過對產品質量及服務的進一步全方位細化解釋，提高品牌感知度已獲得更高的價格，實現更好的收益。同時積極發展一品多牌戰略，限度地擴大企業及產品的市場覆蓋率和市場占有率，鎖定利潤。

該項成本的減少需要通過建立更多高效低成本的宣傳方式，并延長現有推廣途徑，進一步增加客戶與公司取得聯系的機會。東方衛報在站臺為乘客提供免費報刊，一方面為自己培育了市場，另一方面也作為一種廣告媒介也為報刊廣告主做了良好的宣傳。而如果僅有一種溝通方式，則將可能讓30 元的支出沒有回報。國際礦山機械市場營銷但另一方面我們可以逐步進行其他銷售渠道的嘗試。重視員工滿意度，以顧客滿意度為導向使每一位員工可以全心全意服務于客戶服務。如目前存在大型公司的全球800 電話等單位費用較低的方式，延長和拓寬客戶與我們進行溝通的途徑，降低網絡及其他廣告的單位費用。

例如在發生產品質量問題時，要限度地為客戶減少損失并支付相關補償。總之，礦山機械企業的國際市場營銷應該是一個全面整合更方面資源的整合營銷、全面關注各利益相關主體的關系營銷、關注企業內部協作的內部營銷以及關注整體營銷績效變化的績效營銷。十二、內部營銷全面營銷強調認真研究客戶，研究公司可以為客戶承諾的產品及服務，在現有條件下，充分滿足客戶的各項合理要求，建立有利使行政管理、研發、生產、財務、售后、營銷及銷售各部門共同協作的制度并創造和諧的部門合作關系，促成終銷售目標的實現。國際礦山機械市場營銷一、細分市場界定及選擇基于我國礦山機械目前的產品屬性的市場細分，須參考以下重要變量：該國環保要求及進口政策，歐洲很多國家對環保具有很嚴格的要求，基于我國可以達到的環保及進口方面的要求進行營銷國家或地區的選擇非常重要。八、減少獲取客戶信息的成本支出獲取客戶的成本對現有礦山機械企業而言主要可以記為銷售費用。其次是該國客戶的使用習慣研究，在已有的目標市場國或地區，可以通過客戶對該國或地區的使用習慣進行進一步詳細了解，并可以詢問該國或地區行業性風行媒體并進行訂閱或免費預覽，建立對該國信息的掌握以及時進行針對性的市場推廣。

參考文獻：[1] 菲利普科特勒(作者),凱文萊恩凱勒(作者),永貴等(譯者), 營銷管理(第13 版) [M].格致出版社,2009.[2] Johny K·Johansson.全球營銷[M].北京：中國財政經濟出版社，2004.作者簡介：李利，女，山西太原人，碩士，西安外國語大學區域經濟學專業，研究方向：企業國際化經營。三、意見與建議南京地鐵媒體滿足了乘客的更多需求，提供了娛樂、休閑等各類社會資源信息，但仍存在不足，可向經驗更為豐富的廣州、北京等地學習，使南京地鐵媒體在廣告方面發揮更大的作用。國際礦山機械市場營銷 【作者單位】： 【關鍵詞】： 【分類號】：F426【正文快照】： 由于山西省為全國能源重化工基地 ,因此在機械制造業方面注入大量的人力、物力和財力 ,使得機械制造業的規模、水平和檔次在計劃經濟時代的全國國民經濟之中占有重要地位。十、識別公司重要客戶這項問題的處理目前在礦山機械行業通常可以通過客戶在進行交流時留下信息的完備程度進行判斷，同時要注重留言信息的處理。因此，礦山機械行業的國際市場營銷戰略研究具有重要的現實意義。礦山機械企業國際營銷戰略研究 - 豆丁網#自2004 年以來已經由過去的單純面向國內市場轉向以出口為主要途徑的國際化戰略，在一些企業國際市場銷售額已經超過國內市場成為企業重要的利潤增長點。

國際礦山機械市場營銷同時，多品牌之間未能建立良好的競爭機制將可能導致總體利潤的下降。因此，多樣化客戶信息獲取渠道將有利于信息數量的增加和平均成本的減少。因此，公司需要在各方面提供支持，使客戶對公司的產品和服務產生持久的信賴。在郵件回復過程中，客戶會提出更加具體的問題，為更好地回答這些問題，如何揣測客戶的心理和對答案的期望具有重要意義。三、對根據價格采購產品的顧客的應對策略在郵件往來過程中，將可以逐步了解客戶的要求及預算，并明確顧客對價格的敏感度。另外，其他形式的國際營銷組織，如辦事處等的建立也將對銷售網絡的拓展具有重要七、品牌建設建立強大的品牌需要公司總體戰略的支持及全體員工的長期努力。